愛之味前進中國十年磨一劍

中國9月中秋、10月長假及明年過年檔健康禮盒,將是振衰起敝的重要關鍵

◎莊正賢

上半年財報剛出爐不久,向來在2、3季旺季表現最好的飲料股也有不錯的表現,但是我們卻看到,愛之味(1217)這間公司雖然營收交出不錯的成績單,獲利卻出現少見的旺季虧損,究竟是什麼原因呢?也讓讀者想要一窺究竟。

 

台灣業績穩紮穩打持續增溫

仔細翻閱公司的財報會發現,在台灣的本業上,即使消費市場沒有明顯成長,但公司隨著正確的銷售策略,1~7月台灣區獲利逆勢上揚,最主要的原因還是在新產品以及新策略。

在新產品上,過去愛之味為大家所熟悉的罐頭食品,透過在南部最有影響力的陳美鳳代言新品-黑木耳筍絲,十分贏得消費者的愛戴,可以說一推出就獲得好評,穩居今年成長的冠軍。

另外在茶飲方面,推出愛健輕檸茶,由於價格親民,同時也是市面上唯一添加檸檬原汁的檸檬茶,成為時下年輕人最愛的茶飲之一。公司也表示,目前此一產品的通路在全家獲得不錯的銷售佳績,其他超商市場也表現很好,業績深具潛力。至於過去銷售的主力,雙健茶王及分解茶仍持續維持良好的市占率,再加上台灣保健意識的觀念不斷提升,都使得在台灣的業績蒸蒸日上。

而在台灣業績成長的另一項主軸,公司歸功於銷售團隊的努力,過去大家總以為由產品的好壞來定生死,產品好就賣的好,若產品差則銷量差,誰都沒有辦法逆轉局勢。但由於行銷團隊的努力,在各地量販店堆放飲料落地陳列及超市第2陳列位的產品呈現,也配合各式超商的促銷活動,在大家的努力之下,讓原本競爭激烈的茶飲市場也繳出亮麗的成績單。

 

中國主打健康市場有效區隔

既然台灣地區的業績如此亮眼,為什麼會在第2季季報出現虧損呢?其實重點是在中國大陸有龐大的費用產生。大家都知道,台灣只有2300萬的消費人口,但在中國大陸有13億的市場,並且隨著他們的生活水準及所得提高後,對於飲料的需求也同步成長,所以過去我們看到統一、旺旺、康師傅,這些都在滿足他們13億人「食」的需求,而出現股價大漲、市值大幅攀升的局面,成為不折不扣的中概食品3雄。…………


完整精采內容,詳見《萬寶周刊》1087期