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營銷渠道管理制度範本

光波書號:281748

作者  :宿春禮

出版  :崧博出版社

來源地 :台灣

語言  :繁體中文


關鍵字 :
管理制度 銷售 行銷理論 營銷主管 績效管理 自我營銷 行銷管道 話術技巧 企業管理

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內容簡介
★此書來源地為台灣,更多台灣書籍將於24Reader陸續上架

本書以中西方營銷渠道管理理論和中外知名企業成功經驗為基礎,結合中國企業營銷渠道運營現狀,匯集了國內外卓越企業營銷渠道管理制度,力圖為中國企業經營者和管理者提供有益的幫助。

本書共九章,按照營銷渠道的整體運作模式、流程和各個要素組織編排,使其總體上成為一個比較完整的體系。信息是渠道管理的源頭,因此第一章是關於營銷渠道的信息管理制度;第二章和第三章從營銷渠道模式的角度設計,前者是一般渠道管理經營制度,後者是特殊渠道經營管理制度;第四章是營銷渠道促銷管理制度,是卓越企業渠道促進制度的成功典範;第五章至第八章分別以帳款、人員、客戶和服務等營銷渠道的要素為出發點進行制度設計,使本書比較全面地包攬了營銷渠道涉及的各個方面;最後一章選編了一些企業營銷渠道的綜合管理制度,以便讀者從總體上了解渠道制度的方方面面。

本書體例新穎、內容豐富,共收集了88例成功企業的典範制度,對營銷渠道的管理選取了不同的制度範本,以供讀者甄選和借鑒。企業管理者可以結合本企業在營銷渠道中遇到的現實問題,從中選擇一套符合企業特點和有較高實用價值的管理制度作為借鑑,不斷解決和掃除營銷渠道中出現的問題和障礙,使其暢通無阻。
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