光波 24 書網
所有於www.24reader.com購買之書籍請於閣下的 智能手機 或 平板電腦 上閱讀。[ 按此瀏覽更多關於支援設備的資料 ]
搜尋

數位時代 Issue 298 03/2019

光波書號:278325

出版  :巨思文化股份有限公司

來源地 :台灣

語言  :繁體中文


關鍵字 :
新鴻海 夏普 富士康 台大癌醫中心 All Young Lazada EZ Table Kai kloepfer 科技 經濟 科技 台灣雜誌

立即購買
按此線上閱讀。>>
內容簡介
★此書來源地為台灣,更多台灣書籍將於24Reader陸續上架

全球化4.0,川普和習近平競合,改寫市場規則, 人力到智力,工業富聯5G敢為製造科技先鋒, 流水線到出海口,夏普8K連結中、美、日、台, 3C產業到醫療服務,新鴻海誕生!
讀者留言
留言含敏感字眼,請修改後再輸入。

印尼美妝品牌 組「穆斯林網紅戰隊」搶市

 

 

採訪•撰文╱吳元熙 攝影╱吳元熙 照片提供╱歐漾國際 編輯╱周盼儀

印尼將是東南亞最大的電商市場!」SEA集團首席經濟學者Santitarn Sathirathai預估,2025年東南亞6國電商產值規模約有1千億美元,印尼會占5成左右。如此大的機會,台灣品牌怎麼搶?

 

「我們已經和超過100名的穆斯林網紅合作,美妝討論社群聚集了上千人,目前印尼市場還沒有人做這件事。」歐漾國際(Allyoung,以下簡稱歐漾)印尼市場業務總監林楊運(Sean Lim)說。

歐漾經營自家電商平台,旗下有瑞士薇佳(Swissvita)等品牌,台灣年營業額超過新台幣2億元。他們2016年首次跨出海外前進馬來西亞,看好在地文化相近,隔年決定進軍印尼。

然而當初想像的美好受到不少挑戰,原因在於印尼不只有Lazada、蝦皮、新創獨角獸Tokopedia等電商大玩家,美妝領域也有高達8成市占的本土品牌Wardah存在。

 

 

 

 

IG當平台,百位網紅主打口碑行銷

 

 

為了解決「印尼消費者對台灣品牌的了解度幾近於零」這個難題,歐漾將目標鎖定約2億人的在地穆斯林市場,希望從中找出機會。去年9月,他們正式推出「Allyoung Muslima」品牌形象,剛開始他們選擇贊助在地節目《誰是歌手》,找明星推廣、試著主打產品,卻逐漸發現這些高人氣的明星不見得能創造轉換率,反而影響到真正的穆斯林目標族群消費者,最後乾脆自己來培訓。

歐漾選擇年輕人愛用的Instagram當平台,用免費贈送產品宣傳,四處招募穆斯林素人,並端出文案、圖片後製等資源當誘因,成功吸引400多人報名參加培訓,篩選成百人網紅戰隊。「我們不會限制貼文的內容、呈現形式,甚至歡迎她們和其他美妝品牌合作,接代言或廣告。」歐漾印尼穆斯林市場行銷總監Mika Isriantiani表示,擁有成名和獲取收入的潛在機會,是吸引年輕穆斯林加入的主因。

透過數字檢視,可以發現這些網紅的推廣戰力不可小覷。歐漾在沒有直接提供薪資、僅有行銷資源協助的情況下,讓每位穆斯林網紅平均發出約8篇貼文,每篇按讚數在150至175次之間,留言數則有每篇15至20個。

 

 

 

 

創意尊敬宗教,產品盼通過清真認證

 

 

林楊運說,穆斯林網紅文化仍在起步中,這些30歲以下的年輕族群較沒有教義包袱,不會堅持包頭巾等傳統習慣,對於能受到矚目這件事,感到很新鮮,因此會主動推廣對於產品、美容的看法。另一方面,印尼消費者沒有台灣消費者的「高敏感度」,看見網紅影片、貼文時,不會直覺聯想到廣告與業配文章,對於品牌業者而言是好事。

「雙12這天,我們做了超過千筆訂單,單日業績突破百萬。」歐漾國際創辦人楊智斌認為,這算是不錯的肯定,代表目前嘗試的方向正確,但如果只在線上「空戰」打廣告,產品的銷售天花板很快會出現,所以花心力舉辦多場實體工作坊聚會,同時在百貨公司設立專櫃,都是多管齊下的推廣選項,像保養教學、美妝分析都是可以嘗試的路線。

楊智斌強調,產品要打進穆斯林市場,最好通過符合伊斯蘭教法的清真認證(Halal Certification),否則難以受到消費者喜愛。不過因為時代差異出現,年輕穆斯林女性漸漸有新想法,再加上Instagram網紅部隊的效果,即便歐漾仍在努力申請認證的過程中,還是能將產品持續推廣出去。

 

「行銷還是有禁忌,例如絕不可拿阿拉開玩笑。」楊智斌表示,曾經有外商品牌用宗教梗發想創意,後果就是銷售大幅滑落。

 

歐漾國際在印尼市場的10名員工裡,除了主管是馬來西亞人,其他都是本地人,一半負責客服、市場推廣,一半則專攻穆斯林市場。儘管目前的業績數字暫時比不上台灣,但他們還打算蓋自家的直播攝影棚,透過影片傳遞保養、美妝文化給穆斯林族群,繼續卡位市場,迎接爆發期出現。

穆斯林教徒因每日要「素顏」進行5次禮拜,雖然平日化妝的比例不高,但仍重視正式場合與約會妝容,相關的美妝workshop吸引了不少年輕女性參加。

 

 

歐漾國際
成立|2007年
落地|2017年
創辦人|楊智斌
成績單|全年營業額突破新台幣2億元
服務內容|•經營自有保養品牌、授權保養品牌與電商平台
•2018年建立Allyoung Muslima網紅學院

關於光波|聯絡光波|帳戶設定|忘記密碼|常見問題|私隱條款
客戶服務熱線 (852) 2928 2277 技術支援電郵 ( support@24reader.com )
© 2019 GuangBo Media Limited. All Rights Reserved.