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為什麼你不能1次訪談就成交?

光波書號:274826

作者  :黃梓函

出版  :智言館

來源地 :台灣

語言  :繁體中文


關鍵字 :
為什麼 訪談 成交 Top Sales 商業職場

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內容簡介
★此書來源地為台灣,更多台灣書籍將於24Reader陸續上架
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你一定要知道的「1次就Close點石成金」銷售話術!

誰說一次訪談就成交,是不可能的!
由林金土老師研發,專為華人量身訂做的「1次就Close點石成金」銷售話術,讓林老師親傳弟子張瓊月小姐,學得此法後25年,年年業績拿第一。
如果你也想掌控一次訪談就成交的「開關」,千萬不要錯過張瓊月的驚人祕密。

誰說一次訪談就成交,是不可能的?
只要透過1次Close法,簡單五步驟,你也可以九次訪談,十筆成交!

你一定要知道,Top Sales說出的每一句話都具有意義,甚至具有與眾不同的魔力,儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話,但細細聽來,你就會發現,Top Sales句句都在導向成交。

尤其是在一次Close法中,精簡五步驟:寒暄、開門、展示說明、拒絕處理,再加上促進成交(Close),你只要對話緊扣這五大步驟,搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函,其獨具特色的詳細解說方式,你就可以成功地讓自己說出的字句,精準激發客戶的真正需求,成功走向成交大門。

本書特別的是,除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」,理所當然地,也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法,更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」,使業績連續25年總是第一名的祕密;也讓讀者充分了解到,這個攻心術所具備的強大威力!

本書特色

【特色一】
書中集結兩大行銷技巧:「1次Close攻心術」+〔QAGC〕銷售語法
先教你如何層層突破客戶心防,再告訴你,想成為Top Sales一定要會的應對進答,讓你一次訪談就能成交!

【特色二】
行銷業界中,唯一台灣人設計的攻心話術!
相較於其他書籍或業界專售的西方話術守則,本書的「1次Close法」,是25年前保險銷售天王林金土特別為東方文化設計考量的,經歷多年實戰進化,絕對更加適合現代東方人使用。

【特色三】
書中仔細分析林金土親傳弟子,Top Sales張瓊月25年來,在不同時機如何貫徹此攻心法,讓你面對不同客戶,都能靈活運用,解除各種銷售危機。
作者簡介
首位從事電話行銷並研究電話行銷之話術與激勵方式且發表論文者
首創QAGC決戰話術成交模式

從事業務、電話行銷、保險等工作逾十八年。
 
從基層業務員做起的基本功訓練,以及長期與客戶進行第一線的溝通與接觸,因而深諳話術的技巧,也能同理業務同事們的心情與語言。

在多家公司任職期間,皆創下該單位業績居全台第一的紀錄,以及首位無房仲經驗且不動用任何緣故的情況下,在三個月內即成交的傲人業績。
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